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发布时间:2019-11-09    浏览次数:   

  汽车市场促销取告白宣传筹谋方案》_告白/传媒_人文社科_专业材料。汽车市场促销取告白宣传筹谋方案》

  提案概述 按照常州汽车市场的根基环境、合作敌手动向和营销 策略,同时连系我公司所具有的行业经验取资本劣势, 我们颠末初步市调阐发后,提出三菱汽车市场规划设想和 告白宣传内容实施方案,正在告白宣传的持续性和同一 性的同时,K8彩乐园。力图告白的针对性和的无效性。 本提案给出了我们对三菱汽车的市场定位和消费, 共同各类广宣勾当的支撑,使消费者对三菱越野车和其它 品牌越野车竞速分歧的品牌认知,拉动方针客户的消费需 求。 消费需求。 城市都具有属于 城市都具有属于 1 2009年上半年汽车市场回首 ? 据中国汽车工业协会统计,受原材料价钱上涨、油价上涨以及雪灾 、震灾等要素影响,2009年上半年进口汽车产销别离为519.96万辆 和518.22万辆,同比增加16.71%和18.52%,低于2008年同期22%以 上的增加速度。跟着钢材等原材料价钱的继续走高,国Ⅲ排放律例 的全面实施,油价上涨加大用车的利用成本以及其他不确定要素, 下半年国内汽车市场成长总体形势将会较为严峻,估计下半年汽车 产销总量可能会取上半年持平或略低,现初步估量下半年销量为 517.5万辆,略低于上半年,全年估计总销量为1035.7万辆。 消费需求。 2 2008年上半年汽车市场回首 ? 2008年乘用车价钱继续下降4.8%,08年上半年降幅比2007年要低,正在涉及汽 车财产的煤、电、油、钢材、橡胶、玻璃、塑料产物等竞相跌价,以及受国 际铁矿石价钱上涨影响,国内钢材出厂价大幅上涨。再加上信贷收缩、利钱 上升等要素,国内汽车企业出产、运营成本大幅提拔的环境下,车价继续走 低,大大提高了消费者的采办力。 ? 2001年-2008上半年乘用车价钱走势 3 2008年上半年汽车市场回首 ? 2008年上半年汽车从力车型月度产销走势 : 消费需求。 城市都具有属于 4 2008年消费市场趋向瞻望 通过以上数据我们能够得出结论: ? 正在私家个性需求已成为市场需求从体的前提下,轿车消 费布局将进一步优化,市场进入分众营销期间。 ? 消费者购车更趋于化。 ? 汽车消费中更沉视品牌、外不雅取办事。 ? 汽车消费趋势个性化。 5 影响2008汽车市场次要要素关系 产物 办事 品牌市场 价钱 政策 消费需求。 6 2008年汽车市场价钱从导要素阐发 ? 价钱总体呈走低趋向。 ? 新车将会以较低的价钱进入市场,从而同 级别老车型降价,性价比提高。 ? 价钱和已不是厂商及商家次要促销手段。 ? 消费者购车,将离开价钱从导的阶段,转 而逃求机能取价钱的最佳婚配,以车的品牌取 向表现车从的档次取个性。 城市都具有属于 7 2008年汽车市场价钱从导要素阐发 ? 跟着关税的降低和配额的打消,进口车的价 格将进一步降低,从而拉动国内中高档汽车 的降价,但对国内总体车价程度的影响不会 很大。 ? 随环节件配额的打消和零部件进口价钱的降 低,进口件拆机的小轿车价钱会进一步降低。 消费需求。 8 2008年汽车市场办事从导要素阐发 ? 汽车厂商将愈加沉视塑制产物取办事的双沉品牌,提拔 品牌价值。 ? 消费者采办需求将不再是纯真的产物,而是售前、售后 的产物办事取产物的调集,实正实现“四位一体”。 ? 办事的概念,将不纯真是为已采办产物的人群办事,而 是正在巩固焦点消费者的同时延长于整个消费群体,指导 消费、改变消费不雅念及二次采办。 ? 将有更多厂商取经销商对车从组织俱乐部式勾当,同时 其内容和形式也将更多样化。 9 2009年汽车政策从导汽车市场要素阐发 ? 除了汽车产物、价钱、办事等要素外,汽车政 策是最可能惹起市场震动的要素。 ? 全体看来,跟着汽车市场的成长,汽车政策将 会越来越有益取汽车消费,从而鞭策汽车市场 的成长。 ? 瞻望2009年车市, 汽车消费政策是成败环节 消费需求。 城市都具有属于 10 青年汽车—— RCR 9月20日,青年RCR正式杀入甘肃市场, 颠末前期预热推广,市场反映若何…… 2009年,RCR的市场前景将若何…… 下一步市场推广将若何进行…… 11 青年汽车—— RCR市场从导要素分析阐发 由工程历时3年细心打制的一款世界级轿跑车——竞速RCR 消费需求。 城市都具有属于 12 SWOT阐发 劣势(Strength) ? RCR竞速类比国内其他合作产物,价钱较低,具有 超卓的性价比。 ? RCR出自英国汽车工业,正在国内具有绝敌手艺 领先劣势。 ? 做为辐射西北的沉镇——具有先天的劣势和影响力。 ? 华迪公司颠末几年成长,已具有本人成熟的营销收集, 发卖经验丰硕。 ? 品牌正在国际具有必然出名度,国内消费者对“” 品牌具有相当晓得率。 13 SWOT阐发 不脚(Weakness) ? 产物:国内消费者对产物的靠得住性、不变性和手艺 含量,认知遍及不脚,有待提高; ? 办事:虽然华迪公司已有发卖、维修收集,但取品 牌要求的办事收集扶植需要取之有个顺应、磨合的过程; ? 品牌:英国正在全球虽已有必然影响力,但正在中国尤 其是内地的品商标召力仍弱于次要合作敌手; 消费需求。 14 SWOT阐发 机缘(Opportunity) ? 小我、家庭采办轿车比例不竭上升和国平易近收入取糊口程度的提高, 为中高档轿车特别是个性化产物供给了广漠的市场空间和容量,更 给以用武之地; ? 竞速秉承了跑车的设想精髓和优同性能,恰是国人所逃求的高 性价比产物,容易打动消费者,激发采办; ? 青年汽车做为汽车工业的重生代表,将成为国内轿跑市场的手刺取 窗口,具有无限广漠的市场前景。 城市都具有属于 15 SWOT阐发 挑和(Threat) ? 保守的强势品牌正在市场中开辟多年,不只正在品牌抽象上拥有 劣势,并且正在产物链取办事上深切; ? 汽车市场所作激烈,品牌进入中国汽车市场的时间不长, 产物的接管程度相对不高。 ? 及部门仍对青年的出产能力、流水线调试、配 件供应、发卖维修收集的成立等产物以外要素持有思疑。 消费需求。 16 合作敌手 国内市场同类车型 取RCR正在车型或价钱处于统一档次的车型: 福克斯、思域和马自达3 17 市场定位 What’s ……Rcr 英国推出的首款轿跑车 价钱区间从12.98万至14.48万元。 1.6升手动档 1.6升从动档 手艺参数 1.6L 排量 功率 扭矩 极速 82-112kw 149N.m 190-210 城市都具有属于 消费需求。 18 市场定位 That’s Rcr …… ? 外形——流线型的车身,充满 了活动感,给全车带来一股贵 气,完全投合方针受众的审美; ? 1.6L、82-112kw的动力使RCR 动力十脚; ? 丰硕的设置装备摆设和舒服的驾乘感毫 不逊于国内任何一款同级跑车; ? 12.98万至14.48的价钱,使其具 有同级别中最高性价比。 19 市场定位 Rcr For …… ? ? ? ? ? 姓名:时髦前锋 春秋:25-38岁 性别:男 家庭情况:三口之家 职业环境:中小企业的创业者 时髦行业的成功者 保举:有强烈的事业心和创业;有必然本钱堆集; 沉视时髦,糊口宣扬,充满; 具有强烈的家庭义务感,处于事业上升期。 消费需求。 20 公关策略 全体策略 ? 整个公关策略以包含产物(特征)的感情为中 心,以情动听,表示“英国”这一世界品牌——富 有的品牌,成立为创业者帮力的品牌抽象。 ? 对象中强调对车从空间(影响车从采办倾向取选择) 即后排乘客的影响。 ? 通过立体的投放和形式活泼的公关勾当,传送无效 消息、提拔正在方针受众中的认知度,成立身牌正在终 端消费者心目中的奇特征和亲和力。 城市都具有属于 21 公关策略 勾当设想 ? 公关勾当的设想中强调轿跑时髦前卫的从题。 ? 公关勾当的形式中要表现出竞速给采办者带来的拉 风享受和人文关怀,表示出竞速工做糊口两不误的 产物特征。 ? 公关勾当中要强化RCR是“档次之车、时髦之车、 前卫之车、糊口之车”这一品牌概念。 消费需求。 22 公关勾当 RCR巡展/试车 ? 针对方针群体,以时髦从业者及其家庭为从体,进行充 满糊口情趣、人文关怀的巡回展现取试车勾当。 ? 巡回展现:以展现会的形式,正在方针群体勾当区域进行。 ? 试车地址:4S店周边。 ? 试车形式:报名试车、 家庭试车、试车。 23 公关勾当 RCR试车—寻找创业者 以“寻找创业者”为试车的源起和宗旨,表白工业为创业者制车、 办事的旨,加强无效消息达到的精确性。 STEP1:正在城市周刊或支流以PR文章或告白的形式发布寻找创 业者的动静,吸引潜正在方针采办者加入。 STEP2:从浩繁参取者中甄选出有较好采办潜力的消费者,亲身试驾,并 可邀请其家人一同前去试乘,从而加强对其采办倾向的影响力。 STEP3:试车勾当以轻松协调的举家郊逛为从,充实表现工做糊口 两不误的产物。 STEP4:邀请试车者及其家庭,供给试车感触感染并连系其小我履历, 进行PR,使得消息更具亲和力和靠得住性 消费需求。 城市都具有属于 24 公关勾当 RCR试车——家庭试车 ? 试车从题:执子之手,取子同逛 ? 本勾当做为“寻找创业者”勾当的第三个步调呈现, 为“寻找创业者”勾当添加了创业之外的从题,突 现创业者工做之余对家庭的感谢感动及家人之间的亲情, 充实表现兼顾家用的协调。 ? 同时为的参取,创制全新由头,实正可以或许以情 动听,使报道不再空泛乏味。 25 公关勾当 试车——家庭试车 ? 形式一:邀请专业人员、进行从题试车,对莲 花竞速进行全面评测试用,以产物为从,给消 费者以专业的体验感触感染取。 形式二:陪伴整个 “寻找创业者”试车勾当,进 行报道,特别侧沉于“执子之手,取子同逛” 勾当环节,以感情为从,同时,可创制机遇建 立并亲近华迪取前言之间的关系。 消费需求。 26 公关勾当 公关软性文章投放 ? 共同各项公关勾当,自始至终贯穿于全年的 各项勾当,增大的率。 ? 持续正在发布相关青年取竞速的消息, 连结的攻势,强化潜正在用户对品牌 的认知。 27 全程推广费用布局 ? 常规告白投放费用。 ? 发布会费用,各记者发稿补帮(连系活 动持续发布)。 ? 试乘试驾车辆费用。 ? 从题巡展费用 ? 其他未知费用 消费需求。 城市都具有属于 28 总体合做规划 ? 每期斥地一个专题版,每期一个话题,从英国汽车 的汗青渊源到店头宣传,系统性、持续性、大版面、多 版面的展开攻势 ? 常规告白每期一个半版,上半版当令发布促销消息或华 迪快讯 ? 每周一次的试车勾当,无力提拔品牌影响力;每月一次 的大型巡展勾当,拉动周边用户及潜正在消费群体的 ? 每期200份免费赠报,满脚看车一族的阅读需要。 29 费用预算 ? 专题版,全年共50个整版 费用:50 × 6000=300,000元 ? 试车勾当,全年20期,费用:免费 ? 巡展勾当,全年10期,费用:免费 ? 全年赠报,全年200 × 50=10000份,免费 ? 回馈价值:10万元 消费需求。 30 城市周刊的劣势 ? 对汽车全体市场勾当筹谋和关系应器具备丰 富的经验 ? 朝上进步和专业的团队 ? 笼盖西北的专营收集 ? 稠密、精准的报改定向刊行收集 城市周刊但愿成为华迪的优良合做伙伴! 城市都具有属于 31 汽车事业部 Thanks! 消费需求。 消费需求。 城市都具有属于 32